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白酒兼职协议合同范本最新 第1篇
白酒市场推广方案
今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。 一。策划的目的
我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
，*白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区*品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找
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新的经济增长点。
二。市场状况分析
酒，在*千百年来兴衰不一。但总体来说，*百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。[喝酒^v^与[休闲^v^共享，成为现代人消费新观念。
、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
、竞争对手分析
[华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为[注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价^v^七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，
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激发起购买动机。
1、消费者购买动机
、经常饮用，自己品尝
、会客、待客饮用
、送礼
、喜庆事饮用需要
、节假日购买饮用。
、开心时、烦恼时饮用
2、消费者*格分析
、炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
、平常心:认定的一种品牌一般不会改变。
、比较理*，注重营养和健康而有所选择。
3、消费习惯
、生活习惯
、广告影响
、听说
4、消费者分类
、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
、中档价位流行型
、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
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消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
[华夏^v^酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个*，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，[华夏^v^酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
三。swot分析
公司的优势
1。华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。
2。拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。
3。巨大的空白市场广阔的利润空间
4。内在质量:*泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;
公司的劣势
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1。华夏酒厂的创新意识薄弱。
2。生产的产品多为低档产品。
白酒兼职协议合同范本最新 第2篇
提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种，全额提成即按照总的销售额的一定比例提成。
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