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流量主播劳动合同范本 第1篇
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主播知识:直播间的音乐应该如何选择?.pptx
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运营知识:主播自我认知调查表.pdf
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流量主播劳动合同范本 第2篇
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主播自我运营技巧
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幻灯片
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新主播常识培训 升华版
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直播心得
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直播没话聊、聊不下去的时候该聊什么?.docx
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流量主播劳动合同范本 第3篇
早在2020年,经常在抖音刷游戏直播的用户可能会注意到,一部分主播的直播页下方出现了一个不太起眼的“小风车”按钮。而近来,又多了一个“小手柄”。同样的现象发生也在快手,其上线了同款功能按钮“小铃铛”。
抖音游戏直播底部小风车、小手柄以及推荐游戏下载
(一)短视频平台游戏直播,开始“效果化”
众所周知,长期以来,游戏短视频、游戏直播偏向品牌广告,难以直接转化成游戏下载量、收入,营销效果难以量化。买量大行其道,也正是因为其“效果化”的特性。
抖音、快手尝试让直播流量走向“效果化”,比虎牙、斗鱼迈出了一大步。甚至可能形成买量、游戏发行计划之外的第三种效果营销方式——游戏直播效果营销。
具体如何“效果化”?目前来看,在抖音快手上,游戏直播营销有三种:
1、纯传播:主播直播头部游戏产品,获取粉丝、流量,为未来变现打基础,比如直播吃鸡、王者、LOL、原神、阴阳师;
2、小风车/小铃铛:cpd模式(按下载量付费),即按照主播间里推广的游戏下载入口统计的下载量计费,主要是为游戏APP拉新;
3、小手柄:cps模式(按销售额付费),即按照游戏下载用户氪金数额进行分成,目前跑的多是棋牌。由于受众较广,也是目前直播场数、点赞数最高的形式。
(二)谁在“闷声发财”?
DataEye-ADX数据显示,近90天,一大批棋牌类、休闲类游戏已进行数千场抖音游戏直播。其中,总点赞数最高的《禅游斗地主》已进行了2965场直播,每日直播约33场,总点赞数高达1个亿(游戏直播点赞可以多次操作、累积叠加,因此奇高)。中重度游戏中,《斗罗大陆:武魂觉醒》、《云上城之歌》都以进行了过千场游戏直播,分别收获859万、702万点赞。
可见,已有一批游戏完成了初步探索,并形成了自己的一套打法,甚至全面押注这一营销方式。
他们是谁?
1、从游戏分类看:
棋牌类11款,同时直播场数、总点赞数位居TOP50前列。MMORPG虽然位于中下位置,却是数量最多的品类,共计17款。此外,其它休闲益智(如贪食蛇)等也有8款。这三类共占TOP50游戏的72%。
若以中重度、休闲来分,总点赞居TOP50中休闲产品30款,中重度有20款。这主要因为休闲类游戏本就数量众多,且包体小、用户决策成本低,非常适合短视频、直播类营销。
2、从游戏厂商来看:
市值12亿的港股上市公司禅游科技,以《禅游斗地主》、《指尖四川麻将》稳居总点赞榜第一、第二,而排位第六的《嘻嘻红中麻将》同样来自禅游,可谓重点押注这一营销方式。
其财报数据显示,销售及分销开支总体稳定,2020甚至还有所减少,销售费用率(销售及分销/营收)在9%—13%之间,处于行业中等偏低水平。随着营收攀升,销售费用率有下降趋势。
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